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[营销]从韩国影楼看到的 儿童影楼创新营销战略

发布时间 2011-11-13

  去年底我去了趟韩国与汉城知名的专业儿童影楼做访问交流期间看到、学到了很多感触颇深下面以个人观点谈谈儿童影楼。

  当今随着国内数码相机的普及进影楼拍摄的小朋友越来越少。如何才能吸引更多的顾客来拍摄已成为儿童摄影店急需考虑的问题。我觉得我们应该在以下几个方面进行改进和提高。

  在硬件上我们要有舒适温馨的大厅、完美设施的影棚,精美新颖并且不断更新的服装道具和经典时尚的实景背景。在软件上应该注重热情周到细致入微的服务、高超精湛的
摄影技巧和高贵典雅的后期制作。

  其实我们的
儿童摄影业还应该有更长远的发展,所以大家要抓住时机,认真努力的学习韩国同行专业认真的敬业精神,创意求新,技术求精,提高品质,扩大规模。创品牌,创价值在竞争中求生存求发展求壮大。

  关于韩国的儿童影楼,大致从以下几个方面进行一下介绍。

  
地理位置:

  汉城的专业儿童影楼大都不在繁华地段,很多都设在稍微偏僻的临街二楼或更高的楼层。韩国房租很贵,儿童影楼是很赚钱很热门的行业而且一般来说影楼场地都很大,所以倾向选择房租较低的地段和楼层。

  
门面:

  因为影楼设在楼上,所以就不能像国内那样把门面装修漂亮,只是在临街的楼上悬挂喷有样片的招牌倒是节一笔门头装修费用。

  
接待大厅:

  很多影楼的接待大厅都连着影棚,站在大厅可以对影棚一览无余。大厅的风格多为高贵雅致,极少布置的绚丽多彩,很有家的感觉。顾客进门后会觉得非常温馨。

  柜台、接待桌椅、沙发都很上档次,像是为经营一家百年老店做准备。悬挂在墙上的样片装裱都很精致,框子多为咖啡色实木,挂在墙上感觉就是一副值得珍藏多年的名画。样片有三分之一是全家福,极小部分是孕妇照其余都是婴幼儿的,一百天至四五岁居多。

  全家福拍的很讲究,用光很有层次背景道具也像自己家里的摆设。无论家庭成员多少所有人的服装造型都很漂亮,协调,大家都微笑着。整个画面洋溢着安详、和睦、幸福的氛围。孕妇照也很精美,多为侧逆光很好地勾勒出形体的轮廓,儿童照以高调居多,简洁干净精致的服装和背景道具,加上精心的用光,把孩子衬托的更加纯洁可爱。

  样册都很大很厚实,基本上是咖啡色皮面,里面装有几十至上百张照片。很多孩子的照片都是从妈妈怀孕开始拍摄,出生那天、满月、百天,一直到一岁,各个年龄段孩子的拍摄风格都很纯粹大方,制作精美。

  
影棚:

  影棚和大厅之间很少有门,面积都在一百平方米以上。宽敞干净,地面铺实木地板或厚厚的地毯。韩国以地暖方式采暖,房间都很暖和。墙上有大扇的窗户,依靠自然光线保持屋内的明亮。棚内实景很多,道具服装琳琅满目。每一处实景都各有新意,每一个细节处理都很完美。此外,还保持较频繁的更新,吸引顾客不断来拍摄。柔光箱很大,非常适合拍摄高调照片。因为有窗户的缘故,可以站在窗边用自然光拍摄。有的影楼有很大的阳台,在阳台上就可以拍摄外景自然光照片。

  
服装:

  他们的服装款式并不新奇怪异。很多都是从童装店里购买的高档童装及礼服,精美大方,价格不菲。

  
道具:

  道具无论是质地还是做工都无可挑剔,像名牌家私一样经久耐用。很多道具都很占地方,一个道具就是一处场景。我们国内的儿童影楼,拥有大影棚的比较少,这样的道具、场景估计很难摆得下几个。我去
摄影器材展览会上参观,看中的都是体积不大的小道具,无奈价格也贵的吓人。幸好韩国老板都很大方,一点也不介意我拍摄,回来后,我就让道具师傅仿做,费用低几倍,使用价值一样很高,为拍摄增色不少。

  
拍摄:

  韩国人少,影楼用人就更少,一个三百平方米的儿童影楼也就只有五六位员工,小一点的只有两三位,夫妻店那种,老板都是
摄影师,摄影师老少都有,拍摄时只有一个助理,两个人都很麻利,速度很快,用光依旧一丝不苟。孩子的动作表情各异,并非直看镜头露出笑容才拍。用光、服装、道具、场景变化很多。

  
后期制作:

  所有后期都交给专业制作公司来做像册设计、一次成型像册制作、像框装裱。这样更加保证了品质,也节约了员工。

  
经营宣传策划等:

  韩国人的服务态度很热情很真诚我想即使片子不大满意,估计也不会有争执。韩国生活水平比较高,家家户户都有很高档的相机,对影楼业冲击很大,每年都有很多家倒闭,竞争很残酷,客源越来越少,所以用尽了心思抢顾客。几乎所有的婚纱影楼都兼拍全家福及儿童照,婚纱影楼照,
结婚照都详细登记顾客的地址电话,经常打电话问候打探是否怀孕,力争先揽下孕妇照,所以对专业儿童影楼更为不利。只有在拍摄上、服装道具等方面多下功夫,突出更为专业的优势吸引顾客。

  宣传主要靠互联网。现在电脑很普及,新的样片和各种活动及时推出发布很多店推出一岁以前的儿童照全部免费拍摄,一岁之后才收费制作像册像框。当然一次收费就赚够了。这种经营方式要求工作人员更要热情认真,服务好每个环节,至少让顾客满意到拍完一岁,省得前功尽弃。

 

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