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[营销]婚纱影楼启动商场秀的五步法则

发布时间 2011-11-13

  婚纱领域的企业家们,不能总想通过一种常规的方式来获得成功,尤其是在竞争激烈的当今市场,更需要我们用一种非常的手段来出奇制胜。酒店秀的快速成长,就是一个最佳证据。而随着酒店秀的兴盛,很多有思想的人又制造出更新、更奇的各种秀场模式。如何再现您的秀场领袖的英姿?还是让我们走进它,来感受一下商场秀带给你的迷人魅力吧。

  
启动商场秀的五步法则:

  1 、商场秀如何促成3%的客户率先尝试任何的策划活动,想要在一进入市场就能够大获全胜,靠的就是这最关键的3%。我们借由前期的大量策划,设计很多的诱因工作,让市场中预期性消费客户中的3%率先进行尝试,率先进行行动。因为他们本身就愿意接受新的事物、新的模式。这点延续了酒店秀操作模式中的策略,吸引老客户身边的即将要结婚的朋友。

  2 、商场秀如何再带动15%的客户早期采用新的模式一旦被起动,3%周围的商机就是15%的有意向消费群体。他们愿意接纳3%率先消费人群的购买感觉,因为是熟人或朋友所以比较容易接受。商场秀操作到此步仍然没有脱离酒店秀的操作模式,而酒店秀真正抓住的客户就在这两步加起来的18%的市场份额上。举例以湖南萍乡这一城市为例,城市是地级城市,而三家不同规模的婚纱公司相继进行了酒店秀的策划操作,因为品牌效果相差不了多少,最终的业绩也并不相差多少,也都确实突破以往任何一场秀场活动所带来的业绩,究其原因,就是家家都只抓住了自己的品牌向外影响的这18%的客户,而相对于竞争对手来讲,并未有任何意义上的量的损失,大家抢量抢的其实也就是自己家的量。

  3 、商场秀如何激发33%的客户多数使用商场秀的真正魅力来自于如何激发33%的消费群体来接受和参与这一营销模式当策划环节中的重要一步“消费券”的出现,并与商家相结合比如满300 送300 ,消费者得到更大利益之时,大多数的消费群体都会有这样一种想法。拍照哪家都能拍,而非要选择在你家拍的原因,不是那点看似昂贵的赠品,而是可以自由的用“消费券”去自由选择自己中意的产品,从而更大程度的展现出一个消费的亮点。

  4 、商场秀如何席卷33%的客户晚期跟风商场秀中,当资源被拿出来互换之时,我们又不难发现,在商场中凡是参于活动的商家都成了我们的策划人员和推销人员,商家会更大程度的进行策划自己较有利的活动,会很大程度的诱使客户的消费欲望,相信所有操作过酒店秀的客户,都应该知道,所有到酒店参加活动的商家都成了盖章商,消费者对于他们所提供的产品,无任何的购买兴趣而商场中的商家给消费者的感觉和在酒店中的感觉是完全不一样的,来到商场,就意味着要消费,尤其是女性的消费者,而从事我们影楼行业的老板们,都深知自己赚的就是女人的钱。当现场的热闹气氛感染到女性的时候,冲动消费也就开始了。

  5 、商场秀如何撼动最后16%的顽固派,客户商场秀中,一部分人可能会还在观望,如果选择做商场秀的客户是在当地的第一品牌,那么当商场秀进入最后冲刺阶段的时候,我们将采取现场的“疯狂组合购物”活动,让那些一直在观望或留下姓名没有下定的客户,自动的来到商场秀的现场,将顽固派最终成为我们的客户。

  其实商场秀,我们还在不断的完善中,虽然取得了一定的业绩,但是我一直认为秀场一直是一个锦上添花的工作,而婚纱业的市场还很大,一场秀一决定了输赢,通过出奇制胜的营销策略找到市场的空白点才能取得更大程度上的收获效益。

 

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